As visitas nas fazendas desempenham um papel fundamental na construção de relacionamentos sólidos entre fornecedores, consultores, agrônomos e produtores rurais.
No entanto, com o avanço da tecnologia e a crescente digitalização do setor, complementar as visitas presenciais com estratégias de marketing digital é uma abordagem inteligente para ampliar a presença e o impacto das empresas no mercado agrícola.
Neste artigo, veja algumas estratégias eficazes que podem ser utilizadas para aprimorar a interação com produtores rurais e fortalecer a presença das empresas de agronegócio. Acompanhe!
A importância das visitas nas Fazendas para a negociação no agro
As visitas nas propriedades rurais desempenham um papel fundamental na construção e manutenção de relacionamentos sólidos com os produtores rurais. Elas oferecem uma série de benefícios como:
Estabelecimento de relacionamentos pessoais profundos
As visitações proporcionam um espaço para o contato direto, a troca de histórias e a criação de laços pessoais entre fornecedores, consultores e produtores rurais. Esses relacionamentos não são apenas comerciais, mas também sociais, criando uma base sólida para parcerias de longo prazo.
Avaliação precisa das necessidades
A presença física no campo permite uma avaliação detalhada das necessidades e desafios enfrentados pelos produtores.
Ao interagir diretamente com eles e observar suas operações, as empresas do agronegócio podem compreender melhor os problemas específicos que precisam ser resolvidos. Isso, por sua vez, facilita a oferta de soluções sob medida e eficazes, o que é fundamental em um setor onde as demandas variam amplamente de fazenda para fazenda.
Demonstração de produtos e tecnologias
As visitas às fazendas proporcionam a oportunidade ideal para apresentar inovações e tecnologias de maneira tangível. Isso não apenas ajuda os produtores a entender a eficácia desses produtos, mas também a construir confiança na qualidade e na expertise da empresa.
Estratégias de Marketing Digital para Complementar as Visitas
No agro, a interação presencial continua sendo fundamental, mas a presença online é igualmente essencial, por isso que as estratégias de marketing digital desempenham um papel de aprimorar as visitas às fazendas e fortalecer o relacionamento com os produtores rurais.
Confira a seguir algumas estratégias de marketing digital que podem ser implementadas com sucesso:
1. Criação de conteúdo relevante
Produzir conteúdo relevante para o produtor / pecuarista contribui para a construção de uma imagem sólida e garante autoridade na área.
Por exemplo, um blog dedicado à agricultura sustentável, repleto de conteúdo informativo sobre práticas agrícolas sustentáveis, dicas de manejo e informações sobre seus produtos, é uma ferramenta poderosa para atrair produtores rurais.
Além de fornecer conhecimento, ele posiciona sua empresa como uma autoridade confiável no setor.
Outra forma de tornar a empresa relevante na área é realizar webinars com especialistas da empresa. É uma maneira eficaz de disponibilizar informações valiosas aos produtores rurais, eliminando a necessidade de deslocamento.
Essas sessões interativas podem abranger uma ampla gama de tópicos relevantes para o agronegócio, desde práticas de cultivo até novas tecnologias.
2. Mídias sociais estratégicas
Ser bem posicionado nas redes sociais garante maior visibilidade para a empresa.
O Instagram, uma plataforma visualmente rica, oferece uma oportunidade excelente para destacar seus produtos agrícolas de forma atraente. Além disso, você pode compartilhar histórias de sucesso de clientes, promover eventos futuros, como dias de campo, e envolver os produtores rurais de maneira envolvente.
O LinkedIn também é uma ferramenta valiosa para estabelecer conexões no mundo do agronegócio. Use essa plataforma para se conectar com outros profissionais do setor, compartilhar atualizações da empresa e artigos relevantes, além de participar de grupos e discussões específicas.
3. Email Marketing Direcionado
Engana-se quem diga que o e-mail marketing é um canal ultrapassado de comunicação. A criação de listas de emails segmentadas com produtores rurais interessados permite o envio de conteúdo personalizado. Isso inclui newsletters informativas, atualizações sobre produtos e até mesmo convites exclusivos para eventos ou webinars.
Além disso, ferramentas de automação de marketing desempenham um papel vital em nutrir leads e acompanhar o interesse dos produtores ao longo do tempo.
Elas podem enviar automaticamente conteúdo relevante, manter o engajamento e identificar leads que estão prontos para avançar para a próxima etapa do processo de compra.
4. Aplicativos Móveis
O desenvolvimento de aplicativos pode ser uma ferramenta incrível que facilita as negociações presenciais.
Imagine só um app que auxilia os produtores no manejo de culturas, monitora pragas e rastreia as safras?
Pode ser uma ferramenta útil para saber o momento em que a empresa pode oferecer um insumo, conhecer as preferências do cliente e o momento de compra, assim a visita à propriedade garante uma venda precisa e ainda mantêm os produtores conectados à sua empresa.
5. SEO Local
Otimize o conteúdo do seu site para buscas locais, incorporando palavras-chave relacionadas às regiões agrícolas específicas. Isso garantirá que sua empresa seja facilmente encontrada por produtores rurais próximos, quando eles buscarem soluções locais.
Outra forma de ser encontrado é por meio do Google Meu Negócio. Isso garantirá que informações cruciais sobre sua empresa, como endereço, horário de funcionamento e avaliações, sejam facilmente acessíveis a produtores locais que pesquisem no Google.
6. Vídeos Instrutivos
Crie vídeos instrutivos que mostram o uso eficaz dos seus produtos e soluções agrícolas.
Essa abordagem visual é uma maneira eficaz de fornecer suporte virtual, esclarecer dúvidas e demonstrar as vantagens dos seus produtos. Assim, durante a visita a propriedade o RTV pode demonstrar a eficiência de um produto ou serviço.
7. Parcerias Digitais
Colaborar com outras empresas do agronegócio para criar conteúdo conjunto, realizar webinars compartilhados ou promoções conjuntas pode expandir significativamente seu alcance no mercado. Essas parcerias digitais podem abrir portas para novos públicos e fortalecer sua presença online.
Conclusão
As estratégias de marketing digital se tornam cruciais para complementar as visitas às fazendas.
Ao combinar abordagens tradicionais com as inovações digitais, as empresas podem construir relacionamentos mais sólidos, alcançar o produtor / pecuarista mais amplo e permanecer na vanguarda do setor agrícola em constante evolução.
Esteja você fornecendo sementes, fertilizantes, máquinas agrícolas ou consultoria, o marketing digital pode ser uma ferramenta poderosa para o sucesso no agronegócio.
Texto produzido pela CHA Social, Agência de marketing no Agronegócio